创业也需要“看风水”

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创业也需要“看风水”，公司位置与融资能力的关系不容视！

有人说，投资者喜欢投资一些离自己家比较近的公司。这是真的吗？如果是真的，那么对于那些正在寻求投资的创业者来说，他们最好是得把自己的公司设置在理想的投资人的家附近。

支持这一观点的人认为，之所以存在“本地投资”的倾向，主要是因为距离近，投资者到公司处理事务比较方便。虽然这是一个视频聊天无处不在的时代，但是还是有人主张要亲自开会的。想想如今拥堵不堪的交通，应该没有人会觉得离公司近不是一大优势吧。

   事实是否真的如此呢？从2012年第一个季度开始，到2017年11月1日为止，我们一共统计了近36700笔风投交易，这些交易涉及近21000名投资者和22000家左右的美国创企。接下来，就让我们从这些数据入手，看看投资人是否真的比较偏爱“本地投资”。

本地投资的总数较大，并呈现出缓慢下降的趋势

据统计，从2012年第一季度开始，到目前为止，投资者进行本地投资的平均值约为57%，而投资方和被投资方均处于同一个大都市圈的比率则约为50%。由此可见，投资者进行本地投资的情况较多。

接下来就让我们来说说一些有趣的现象。事实上，随着时间的流逝，投资者们似乎更愿意在他们熟悉的地区之外的地方进行投资。由下图可知，投资者的本地投资忠诚度正在缓慢地下降。

那么，投资者到底是更喜欢还是更不喜欢进行本地投资呢？

关于这个问题，每一位投资者的回答都是不尽相同的，毕竟他们在投资方式、投资理念等方面都有着自己的特点。所以说，我们很难就这一问题得出一个统一的概括性结论。

有部分投资者相对来说是比较稳健的

为了方便分析，我们将众多投资者分成了七大类，它们分别是政府机关、天使投资人、加速器项目、风投公司、小型风投公司、家庭理财办公室和企业风投。下图展示的是各类投资者投资的本地创企数和非本地创企数。

由上图可知，政府机关和大多数天使投资人都更喜欢进行本地投资。而许多加速器项目则存在着明显的投资集中化现象，即其投资对象多集中于某一区域，如旧金山、纽约等地。另外，大部分加速器项目也都喜欢进行本地投资。

另外，从上图中我们可以看出，家庭理财办公室和企业风投在进行投资时，并不是太注重投资对象所处的地理位置，因为这两者的本地投资率和非本地投资率几乎都是50%。

接下来，我们根据每笔交易所处的阶段，把它们分为天使轮—种子轮融资阶段、早期融资阶段和后期融资阶段，并统计了一下领投者和参投者对各阶段的投资情况。结果如下图所示。

一般来说，在进行天使轮融资和种子轮融资时，与投资组合公司保持良好的关系是尤为重要的，因为他们通常是公司外部资金的第一个正式来源。不过随着公司的发展壮大，和投资组合公司的关系将变得越来越不重要。

有意思的是，处于种子轮融资和天使轮融资阶段的公司更倾向寻找本地的领投者。随着公司融资阶段的不断发展，他们对本地领投者的依赖越来越小，并逐步开始寻找非本地的领投者。因此，在种子轮融资和天使轮融资阶段，本地投资者领投有助于公司进行融资。不过，在A轮及其之后的融资阶段，非本地投资者领投对公司的融资来说更有益。

重要的事情说三遍：位置！位置！位置！

那么，投资者所处的位置是否会影响他们进行本地投资的可能性呢？如下图所示，我们按照地理位置把美国的风险投资者分成了四大类，他们分别是西部投资方、东北部投资方、中西部投资方和南部投资方，之后我们又统计出了各类投资者的本地投资率和非本地投资率。我们可以明显的看到，四大投资方都把主要资金投给了本地的创企。

在旧金山湾区，我们调查了近36000笔交易，其中近三分之二的交易都是本地投资。而那些勇于挑战、具有创新精神的投资者则都想要去东部地区投资，不太重视对南部、中西部地区的投资，不过也存在着极少数的例外。

接下来再看看东北部投资者的投资情况。从上图中可以看出，东北部投资者的非本地投资率是44%，而西部投资者的非本地投资率则只有22%。事实上，这个高比率主要是因为东北部投资者对太平洋沿岸地区进行了大量的投资。由此可见，在美国的风投界，确实存在着“沿海精英”的刻板印象。

我们就以来自芝加哥的投资者为例吧。就整个美国而言，有一半的投资都是属于本地投资。但是，在芝加哥，只有37%左右的投资交易是属于本地投资。从这个角度来看，芝加哥的投资者是“与世隔绝”的这一说法似乎不太合理。

也许除了芝加哥以外，美国的南部地区和中西部地区通常会被认为并不值得对创企进行太多投资，所以大多数美国的投资者就会将目光转向更远的地方，比如如上图所示的那样，他们通常会选择投资东部或西部的公司。

本地投资还将长期存在

一般来说，本地投资是一个比较保险的做法。如果你是旧金山湾区的一位创始人，并且你正在筹集种子轮融资，那么找同是旧金山湾区的投资人对你来说是比较有利的。如果你是波士顿的一位天使投资人，那么你很可能会投资波士顿或者附近地区的公司。不过，也不是每一位投资者都是这样的，现实中也有很多不进行本地投资的情况。

不过，随着时间的流逝，你会发现有越来越多的投资者选择进行非本地投资。正如我们在一开始提到的那样，在当今这个时代，远距离交流已经不是什么难题了，所以投资者到离家比较远的公司处理事务并不是什么麻烦的、稀奇的事。不过，投资者还是很注重主场优势的，所以，本地投资还将长期存在。